CURSO SUPERIOR EN MARKETING Y MERCADOS

Objetivos

• Introducirse en los conceptos y elementos básicos del marketing, cuáles son sus aplicaciones y sus principales determinantes.
• Describir las variables del Marketing Mix: Product, Price, Place y Promotion (producto, precio, distribución y comunicación/promoción).
• Conocer la perspectiva estratégica y la perspectiva operativa del Marketing..
• Profundizar en el plan de marketing.
• Destacar la importancia del marketing promocional en el comercio,
• Describir los principales tipos de promociones en función del público al que van dirigidas.
• Conocer las principales herramientas de comunicación en marketing: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y marketing directo.
• Adquirir los conocimientos básicos para realizar una planificación de medios publicitarios.

• Conocer el proceso de compra del producto y la influencia que tienen las motivaciones irracionales en él, así como, el funcionamiento del cerebro primitivo en las decisiones de compra.
• Comprender las diferentes técnicas que aplican las Neurociencias para estudiar el comportamiento del consumidor y cómo se aplican actualmente en las tácticas de marketing.
• Estudiar las dimensiones del producto para desarrollar una estrategia de Branding sensorial, estimulando los diferentes sentidos del consumidor.

• Dotar al alumno de las herramientas necesarias para conocer las técnicas de investigación y medición de la demanda.
• Aprender a desarrollar una investigación de mercados o bien los aspectos a tener en cuenta para la selección de una empresa especializada.
• Dar una visión general del concepto de análisis de mercado y de las diferentes normas de calidad y códigos de autorregulación de esta actividad elaborado por organismos internacionales.

• Saber clasificar al cliente conforme a sus características internas y externas para definir un perfil de cliente que le permita segmentar el mercado y posicionar la empresa.
• Aprender las diferentes teorías que explican el comportamiento de compra y como han evolucionado hasta la actualidad.
• Tomar conciencia de todos aquellos aspectos del producto que pueden tener influencia en su venta y los elementos de valor de la oferta.
• Describir las principales formas de obtener información sobre el cliente a través de la investigación de mercado.
• Saber las características que debe reunir una agencia de investigación de mercado, para contratar sus servicios.