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Número de horas: 30
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Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.
11,00€ (Sin IVA)
Unidad 1 – Objetivos.1.El resultado de una negociación.2.Cómo debe ser un objetivo.3.Dimensiones en una negociación.4.El MAPAN y la ZOPA.
Unidad 2 – Estrategia.1.Negociar en tres dimensiones.2.Tipos de negociación.3.El método Harvard.
Unidad 3 – El cierre de una negociación.1.El cierre de la negociación.2.La formalización del acuerdo.3.Ejecución y seguimiento del acuerdo.
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