Marketing y promoción en el punto de venta

Descripción

Objetivo:

Analizar la información de los clientes y bases de datos de ventas de producto o servicio del SIM (sistemas de información de mercados) para la definición de distintos tipos de acciones en el lanzamiento e implantación de distintos tipos de productos y servicios. Caracterizar distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos y servicios a partir de una campaña, tipo de cliente, fechas especiales, tipo de establecimiento u otros. Aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta a partir de distintos tipos de establecimientos: gran superficie, hipermercado, supermercado, centro comercial o tradicional e implantación comercial. Elaborar informes de seguimiento y control de distintos de acciones promocionales en el punto de venta.

Índice:

Unidad Didáctica1. Marketing en el punto de venta.1.1Concepto de marketing en el punto de venta1.1.1 Determinación de los objetivos de venta en el punto de venta.1.1.2 Lanzamiento de nuevos productos y otras promociones.1.2Métodos físicos y psicológicos para incentivar la venta:1.2.1 Análisis del consumidor en el punto de venta1.3 Análisis del punto de venta1.3.1 Superficie de venta: espacio y lineales1.3.2 Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta.1.4Gestión del surtido1.4.1 Conceptos de surtido1.4.2 Amplitud y profundidad del surtido1.4.3 Planogramas1.5Animación del punto de venta1.5.1 Publicidad en el punto de venta (PLV): carteles1.5.2 El escaparateUnidad Didáctica2.Marketing promocional2.1 Concepto y fines de la promoción.2.1.1 Instrumentos de la promoción.2.1.2 Objetivos de las acciones promocionales.2.1.3 Tipos de promociones2.2Formas de promoción dirigidas al consumidor: 2X1, 3X2, otras.2.3Formas de promoción a distribuidores, intermediarios y establecimiento:2.3.1 Clases de incentivos y promociones a los distribuidores y consumidores.2.4 Promociones especiales.2.5 Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta.2.6 Acciones de marketing directo:2.6.1 Posibilidades y características.2.6.2 Evaluación y criterios de planificación de clientes potenciales2.6.3 Legislación sobre protección de datos.2.7Acciones de promoción <>:2.7.1 Internet como canal de información y comunicación de la empresa.2.7.2 Herramientas de promoción <>, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.Unidad Didáctica3. Control y evaluación de acciones promocionales3.1 Eficacia y eficiencia de la acción promocional3.1.1 Concepto de eficacia y eficicencia3.1.2 Indicadores para la evaluación de la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing y promociones.3.2 Índices y ratios económicofinancieros de evaluación de promociones:3.2.1 margen bruto3.2.2 tasa de marca,3.2.3 stock medio,3.2.4 rotación de stock,3.2.5 rentabilidad bruta.3.3Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales.3.4Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo.3.4.1 Cronograma de la promoción e implantación de productos.3.5Informes de seguimiento de promociones comerciales3.5.1 Resultados3.5.2 Medidas correctoras de las desviaciones